2017-06-10 10464 2
不能给您最低的价格
只能给您更高的品质
有人说华宁装饰比别人贵了！
你们跟套餐公司或游击队装出来的效果差不多。
可是他们报价比你们便宜好几万块呢！
这两个标志也差不多样式！
为什么差距这么大呢？
这就是一分钱一分货！
价值与价格
一天，齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩， 问他：“这一框虾卖多少钱? ”菜贩回答说50元。齐白石又问：“我用我这幅画的虾， 换你一框虾，干不干?”菜贩急了， 气愤地说：“你这老头脑子有病吧， 要拿你的假虾换我的真虾!”
这个故事说明一个道理：对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的!相反，一个没有让客户了解产品价值的销售员，多少努力都是徒劳的！
营销，要让对方了解产品的价值而不只是价格!
许多朋友都会问：为什么我每次报价客户都嫌贵?那是因为客户不了解你能为他创造多少价值！这“价值”不仅仅是一套房子装修的“价值”，还包含你提供的专业知识和专业服务。
这年头看装修，
都会有这样的感受：
同样是一套100平方米左右的新房装修，
有的装饰公司称花三五万元即可，
有的装饰公司则报价七八万元，
有的则称要十万元以上。
为什么装饰公司的报价差别这么大？
今天
就为大家分析影响报价的因素
以及装修报价存在的陷阱
01
决定装修价格的四大因素是什么？
1、材料价格都是基础
首先，装修价格与所选用的材料有关。物以稀为贵，产地比较远或者比较稀少的材料自然就比本地产的或是常见的材料要昂贵些；其次是材料自身的质量，质地结实、老化期时间长的相对贵些，反之，则相对便宜；再次就是品牌，名牌、声誉好的产品比无名小厂的材料要贵些。
有时候，价格便宜的那些才是最贵的！
在华宁：
华宁装饰现在大部分分公司正在使用的欧洲原装进口“芬驰”水管、意大利原装进口的全球顶尖电线品牌“普睿司曼”等等，这些产品的品质是国内部分地方品牌的产品无法比拟的，这些产品品质的提升，价格差别也就出来了。
2、施工工艺不同价格不同
施工队的工艺是指施工人员的施工水平和制作水平。在材料相同的情况下，工人的手艺就是十分重要的因素了，它直接影响到装修的质量，即使遇到装饰公司促销、打折，施工工艺及施工技术也不能打折。手艺好、训练有素的施工人员要价自然高些，反之就低些，所以在面对价格时，要问清施工人员的级别与档次。另外，也由用工工时决定，工时越长，价格就越高。
在华宁：
华宁装饰对工地和工艺有严格的要求。专业保护、专用电箱、出水口增压、减震气压管等等都是华宁装饰特有的工地和工艺措施，为的就是让业主在入住以后能有更高的生活品质。
3、施工管理影响价格
品牌公司及规模较大的装饰公司的家装工程，还会有工程施工环节的严密管理及优秀的施工管理人员。一项工程倘若没有一个出色的施工管理人员，即使有好的材料和好的施工人员，也不可能会有高质量的工程。施工过程本身是一个复杂的过程，家庭装修涉及的工种多，各工种的交叉作业、工序的先后顺序对保证施工质量都是至关重要的。装饰公司管理所产生的费用自然也就反映在装修户的装修价格里，所以，施工管理也影响价格。
在华宁：
华宁装饰拥有近20000名专业施工人员，近2000名专业的工程监理。这些工程监理都经过严格的培训和岗前检查，在保证业主的施工品质的同时，通过合理的工种安排等措施压缩施工周期，最大限度地降低成本。
4、公司规模不同影响价格
优秀的装饰公司要有相当高的资质和具有一定规模，各种部门配备较为齐全，售前、售中、售后服务各负其责，这些都需要一定的费用，这些费用自然会体现在价格上。而“装饰游击队”的规模则无从谈起，他们人人既是老板、设计师，又是预算员、施工管理、材料采购、施工工人，找几个同乡、一个气泵、一个电锤、几把锤子加把锯就开工了，价格自然低，但质量毫无保证。
在华宁：
华宁装饰成立于1997年，立足中国已经20年，服务门店达200多个。时间沉淀的不仅是品牌，也有背后的保障体系。我们为客户提供了材料防伪查询、售后服务热线、入住 后三年PICC家庭财产保障等一系列保障措施，更大限度地提升客户的消费安全感。
02
报价时常见的5大陷阱
很多业主装修的时候，都更看重价格，但如今装修行业鱼龙混杂，随着竞争越发激烈，为了招揽客户，手段层出不穷，致使装修过程中会有各种各样的陷阱，让装修业主防不胜防。
陷阱一：故意漏报项目，很多装修业主签的装修报价单上，总是会被刻意遗漏掉某些材料和项目。而经过“加工”的报价单，还可以因为整体价格报价合理，让业主爽快签约，从而造成业主在接下来的装修过程中，不得不为装修公司这些恶意的遗忘而不断地往外掏钱。
宁宁支招：建议装修业主先小人后君子，根据设计图纸，要求在装修合同或者协议上写清楚所有材料，且标明购买者是装修公司还是业主自己。通常比较容易被遗漏的材料是背景墙、吊顶等项目。
陷阱二：虚报工程量，由于算准了装修业主不太懂工程量的计算规则，所以在报价时对工程量大致估算，多设项重复计价等手段赚昧心钱。这里多一点，那里多一点，汇总起来多报许多。
宁宁支招：业主应要求装修公司或施工队提供工程量的计算书，与设计图进行核对，必要时与施工方一道去现场丈量核对，确定每个单项价格。
陷阱三：模糊材料重要参数，同一品牌的同一类主材有时也分一级品、二级品，期间存在的差异较大。至于同一 “项”内容的实际意义则更是可以大做文章。
宁宁支招：材料价格是报价的基础，要把单价和产品的规格配套起来看费用，报价单的每一项尽可能详细说明材料的各项要素，能具体化的计量绝不模糊。装修期间要注意核查相关材料是否按指定的要求采购。
陷阱四：施工工艺含糊不清，墙面涂层施工、地板施工等都有各自的施工工艺要求，中间漏过一道工序，在未来的生活中就可能给你造成很多麻烦。
宁宁支招：多了解一些装修常识，了解关于室内装修的各项工程施工工艺标准，或定期去新房装修现场了解进程。但更好的办法是聘请一家有资质、专业性强、施工人员稳定的装饰公司为自己服务。
陷阱五：拉低某个单项价格，业主通常会事先了解一些价格信息，但这往往还不够全面。有些业主即使知道当前墙漆的市场价，但却未必知道刷墙的人工费用，所以总在砍下墙漆价格后，又在人工费上吃了亏。
宁宁支招：建议装修业主在看装修报价单时，如果发现某个价格特别低，那么马上审查其他项目的价格，以避免装修公司用这些价格来抵消原本被砍下的优惠价。
因此，只是根据报价来选择装饰公司的做法是很不明智的。对于无处不在的陷阱，懒人们最好的办法就是：选择一两家有规模、讲信用、有工地可看的公司，逐项分析、审核，然后得出一个令你完全清楚的施工方案、施工程序，了解工程报价的构成依据，最终谈定一个双方都能接受的价格，这肯定错不了。
现在知道为什么装修公司报价有这么大区别了吧？
装修一定要选择正规的装修公司才靠谱！
比如
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真才实料造精品
