如今，随着人们生活水平的不断提高，对于家居生活的质量要求也不断上升，装饰行业的市场被越来越多的创业者们看到。虽然每家的价格在大部分情况下都大同小异，但也有可能遇到比自己公司的报价低很多的情况。面对这样一场价格风暴，该如何去应对这场战争赢得比赛，华宁小编给您分析分析。
价格战中公司间的博弈
一、准确认知公司在行业竞争中的定位
对于行业中的竞争力定位问题，主要有两个情况下的定位：1、你是一家定位高的公司，对于行业内的业务方向大都面向要求质量较高的客户，那么在面对定位低的价格战时，就要坚定朝自我所定位的起点出发，去做价值诉求；2、你是一家定位一般水平的公司，相同的，在面对定位高的价格战时，也要坚定自我立场，从公司的切实利益所得出发，去做对应群体的价值诉求，不可盲目跟风。总体而言，就是要清晰自己的定位，并且坚持它。
二、公司与市场的差异化要明确
装饰公司一定要在创立初期就要结合公司现下所掌握并且能够利用的宝贵资源，区别好自己是要走价格路线还是走价值路线，又或者是双管齐下。要知道，价格路线和价值路线是两条不同的渠道。企业的定位决定你所面向的群体的价值诉求是什么。倘若公司定位做高端项目的市场工作，那么这个时候如果不用价值去面对市场，就会出现消费者对于价值所求方面的期待得不到实现，出现公司业务无法正常铺开的尴尬局面。因此在这个时候，价值便是主流，而价格就是价值存在的辅助工具。
三、重视终端销售和人员培训
公司企业始终要去重视终端销售的开发，这个渠道可以快速并且稳定地打开公司在行业市场的大门，让公司的发展得到切实可行的进步，因此这一点的把握就显得尤其重要。另外，对于公司企业的人员培训计划的执行一定要落到实处，让工作人员的自身专业素养和市场敏感度都得到进一步的开发，让他们切实为公司的利益做出贡献。
四、与服务群体的角色转换
在面向需求群体消费者时，有的业主会首先看重装修的价格，但是这也并不是能当做是业务工作中客户回绝的借口。装饰公司首先除了应该继续挖掘客户不同于价格外的其他需求外，还应该意识到客户需求是唯一的突破口，营销不是单纯止于用不同手段的经营方式去兜售自己的产品和服务，更多的是对于家居价值和装饰艺术的理解和把握程度。将自己的目标转移到价值需求，客户个人对不同品牌的情感，对不同设计师的情感，对装修完毕后的房子的情感。这些都是需要装饰公司花时间去揣摩和了解的重要问题。
如今，不只是装饰行业，除此之外的更多行业都在面临着行业内竞争产生的价格之战。不要单纯地因为竞争对手的价格比我们的低就只是想尽办法让自己的价格比他们更低。而是应该通过冷静的分析，清楚自己与竞争对手之间存在的价值区别和定位区别。同时，在与客户讲解自己的产品及服务优势的时候，不一定所有客户都只是看重价格，所以一定要对需求群体有足够的用心，去把握他们的真正需求，方能在这场价格战的逐鹿赛中取胜！
版权与免责声明：
本网站内容，旨在为满足广大用户的信息需求由编辑整理和采集提供，并非商业性或盈利性用途。任何单位或个人认为本网站内容来源标注有误，或涉嫌侵犯其知识产权等相关权利的，请提供权属证明及详细侵权
情况证明等相关资料，通过【投诉电话】或【邮箱地址】联系我们，我们将及时进行审核处理。投诉电话：
4006880703 邮箱：hndec@hndec.com
