2018-07-13 8573 2
经过数年的发展，智能家居市场谈不上一直处于风口，但毕竟贴近生活，因此也算是处于火热的状态。尤其是近两年智能家居与地产挂上钩后，更是备受关注。传统家电企业与互联网、科技巨头争相布局，创新型企业层出不穷，各方竞争如火如荼。那么今天我们就来纯聊关乎我们每个人生活的智能家居。
智能家居行业发展现状
1、从概念普及到技术推广
据了解，85%以上的消费者表示听说过智能家居，但是尚不知道智能家居到底包括哪些设备，要具备什么用的功能。这也是我国智能家居行业的定位尴尬，自从行业引进以来，尚没有统一的标准表明智能家居要达到怎样的需求，能够为消费者提供怎样的服务。这使得消费者的认知一直处在较为模糊的阶段。
从众多我国智能家居企业的推广方式来看，智能家居行业还处在技术推广阶段，在销售的各个阶段都非常注重产品技术先进性解释，而忽视了产品的易用性，而恰恰是产品的易用性和实用性将决定行业是否会得到快速的发展。对于消费者来说，消费者很难知道技术到底是怎样的，也不关心，更关心的是，智能家居设备到底能给自己带来什么样的便利。
2、智能家居与消费者期望
智能家居吸引力巨大，得以消费者对未来生活的向往和舆论宣传的充分。国内产业界也对此充满期待，舆论声势浩大。对于国内的互联网企业来说，试图通过互联网来颠覆每一个传统企业，家居行业也不例外。国内智能家居的发展本来就处于非常初级的阶段，加之一些厂商在新品上滥用智能之名，对用户造成了一定误导，才会产生这样的结果。
3、智能家居厂商
智能家居产品涵盖家居生活中娱乐、安防、健康医疗等多个场景；智能家居产品包含种类多样，在多个场景中提供更为舒适、便捷、节能的人性化家居环境。
智能家居产品互通互联组成不同系统，逐渐由手机控制向语音控制等更为自然的人机交互模式方向发展；智能家居厂商通过智能家居产品关注用户使用习惯，从而为下一步推进个性化服务、精准营销等积累数据基础。
供应链平台为智能家居硬件创业公司提供服务
创业公司在供应链上缺乏资源，供应链平台提供以智能硬件供应链为核心的服务，帮助创业公司完成从创意到产品的转变。传统供应商与新兴创业公司之间面临着产能矛盾，供应链平台推出O2O服务，为供应商与创业公司提供沟通桥梁。
智能家居由爆款单品向智能家居系统发展，系统集成商占据优势；代工厂仍需发挥劳劢成本优势，在生产过程中，通过提升技术提供精细化、定制化服务；系统集成商弱化硬件生产劣势，利用技术提供各类解决方案，但市场中各类解决方案良莠不齐，系统集成厂商需进一步强化技术支持能力。
4、平台及应用
渠道分析
(1)智能家居营销渠道分析
目前国内智能家居主要的市场还是一些高端市场：别墅(零售、工程)、智能小区(工程)，增长最快的市场是：智慧酒店(工程)和智能办公(工程)，但是普通住宅智能家居(零售)市场却发展很慢。
(2)主要市场渠道格局分析
零售渠道分析
我国智能家居行业设备的零售渠道主要通过两种途径达到消费者(最终用户)那里，其中一种为通过代理商，有代理商找相关的专业工程商负责为最终用户安装调试，最终交付使用；第二种为厂家开设形象店，有形象店为最终用户进行安装调试。
工程渠道分析
智能家居设备的工程渠道主要包括两个方面，第一个是直接通过房地产开发商，由房地产开发商在住宅建设安装的过程中完成安装调试，然后交付使用;第二种是通过系统集成商，系统集成商把智能家居设备转手到地产开发商或酒店管理公司，由他们负责安装调试，最后交付给消费者。
(3)不同渠道市场份额分析
目前我国智能家居市场渠道主要通过房地产商和系统集成商进行销售，也就是工程渠道销售，从统计数据来看，通过工程渠道的销售额占比达到80%，通过零售渠道的销售额占比为20%左右。这充分说明，很少有消费者会主动通过零售渠道购买智能家居设备，特别是如果只能家居设备的易用性又不高的情况下，消费者更加不愿意购买。
4、主要销售通路分析
直接销售
厂家直接设立分公司或销售点，直接面对用户提供产品与服务。例如：建材等专业市场设点，专卖店，超市大卖场式销售，这些其实都是传统的店面营销的模式。
间接销售
厂家通过中间渠道来实现产品的间接提供与服务，而房地产合作、装修公司合作、系统集成商合作以及设立下级经销商，都是间接销售方式。
智能家居行业发展前景预测
当前，智能家居难以进入普通住宅最重要的原因还是价格太高，目前家居智能化一般在10万元以上，大众是较难接受这一价格的。随着未来智能家居的不断发展，规模优势将有所显现，平均价格有所下降。如智能家居价格能降到3-5万这个水平，每平米花费500-1000元，这样的智能家居产品就更具现实意义，也能兼具可靠、稳定的常规功能。
智能家居作为一个应用平台，可以衍生出无数的商业需求，犹如PC及手机。尽管道路曲折，但你无法否认其前途之光明，就看谁能笑到最后了。
