2018-06-14 6825 1
曾经一度被县级城市“独享”的家居大店模式，开始在一、二线城市越来越多地出现。目前国内尝试大店模式的家具品牌还有不少。而采取独立店模式的家具品牌也经常能见到。连续多年的“大家居”概念推动下，独立大店模式正逐步崛起。
1 、“苦行僧”模式
在国内广阔的县级城市区域，由于其并非家居卖场扩张重点区，对于当地经销商而言，通过开大店，从而涵盖不同类型家具产品、品牌实为不错的选择。多说一句，这些地区也是川企家具长期以来的“核心区”。
不过，在很长一段时间内，在连锁家居卖场的主力区域，一、二线城市开独立店风险颇高。做品牌直营店，就像“苦行僧”。做直营独立店，对企业的资金要求非常高。不论是买店或租店还是建店，巨额的资金投入必不可少。而从公开数据来看，曾经的艰难修行已成正果。
2 、“多品牌+大家居”发力
实际上，伴随着品牌集中度的提升，国内家居行业大店模式倾向正越来越明显。伴随着家居大店频现的同时，是家居巨头的多品牌战略。如此一来，将极大地丰富和拓展现有的产品体系，可以有效提升相应品牌的客单价水平。
3、经销商态度转变
不止是处于领头羊地位的家居企业，就连此前一度不看好大店模式的家具经销商，也正在逐步转变观点。
一方面，随着家具品牌集中度的提升，在多品牌和大家居的推动下，企业直营独立大店，或是经销商升级独立大店，在体量上完全可以实现支撑，同时终端品牌影响力也在持续上升，店面升级自然水到渠成。
另一方面，这些年的消费引导下，消费者的消费理念也开始发生了变化，传统卖场内的家具展示方面，由于难以突出品牌特色，在吸引年轻消费者方面已经越来越困难，独立大店则有效地规避了这个弊端。
4、传统模式还有机会吗
“自营+大店”模式推进同时，传统的代理模式还有多少机会？至少从目前来看，形势还是比较乐观。可以说，传统的家具代理模式，仍是企业做大业绩的重要动力。从这点来看，家具经销商依旧还有机会。
家居“大店模式”的不断崛起，就必定牵动着家居行业各方面从业者的发展方向，也给市场埋下了更多契机。如何挖掘和利用好这些微妙的关系，就考验着从业者们是否有足够的敏锐嗅觉和正确的机会抓取了。
